家装大佬分享独家秘籍透露太多 #装修避坑

编辑：访客时间：2023-07-12 12:18:57 栏目：本地动态查看: 123

方老师和山老师，我的问题很简单，但是一直困扰着我。我报的价格虽然不高，但利润已经很低了。报价后，客户嫌贵，要求我全包。我全包是根据业主的需求来的，通常在800-1200元左右。报价太实在了，报价不就是这样报的吗？正常应该报600元，但我报600元会赔钱。我只能通过增项来弥补损失。

现在客户在网上搜索攻略，都很清楚增项的套路。如果我不增项，客户就会流失。我可以先把客户骗到店里来，然后通过限制点位等方式让他们增项。标配是35个点位，如果超出了就要多收钱。超出的点位也要另外收费。这样可以吗？我记一下，床头背景、沙发背景和背景的价格是5800元。我平时的报价在两三千元左右，具体价格要看业主的需求。打底不包含在内，可以多收一些费用。门不太赚钱，一樘门只赚一两千元。门套更赚钱，门和门套通常是分开报价的。如果门套不包括在报价中，那么门和门套就是分开卖的。门锁和五金也需要收费，如果客户自己购买不合适，就需要从我这里购买。如果客户从其他地方购买，出现问题就需要自己负责。套餐不太可行，现在的套餐价格是8800元，包括全屋整装。但这个价格被很多人批评，现在有了新的名称，比如团购等。如果客户对颜色不满意，我可以给他一些其他的选择，让他自己搭配。如果客户坚持要选择不好看的颜色，我可以从其他地方再找补一些。这样可以吗？我需要学习的东西还有很多，这只是其中的一小部分。我要想办法让报价更合理，但同时也要保证利润。货比三家只比较价格是不行的，还需要一些套路。谢谢方老师和山老师的指导。